客戶名稱：浙江某寵物玩具有限公司

選擇產(chǎn)品：鴻運乳膠再生膠

基本情況：浙江某寵物玩具有限公司專業(yè)生產(chǎn)各種類型的寵物橡膠玩具，造型新穎、顏色亮麗；各種寵物橡膠玩具收到國內(nèi)外客戶的一直推崇；市場競爭愈演愈烈，該客戶為降低生產(chǎn)成本、提高市場競爭力，決定在以天然膠為主要原料的橡膠玩具中摻用適量的乳膠再生膠；乳膠再生膠作為再生資源，如果選擇不當(dāng)就會直接影響寵物玩具質(zhì)量，尤其是在環(huán)保力度空前強大的時候。

案例過程：浙江客戶作為本地一家較大的寵物玩具加工企業(yè)，一直以來對原材料質(zhì)量嚴(yán)格掌控，可以說是迫于市場經(jīng)濟(jì)壓力才決定使用乳膠再生膠的，因此希望找到可以達(dá)到相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的、能夠提供質(zhì)量穩(wěn)定的乳膠再生膠生產(chǎn)廠家長期合作；經(jīng)過謹(jǐn)慎篩選，該客戶開始與鴻運再生膠銷售總部溝通。

浙江客戶涉及到的寵物玩具有橡膠球、模壓膠、玩具輪胎等多種不同顏色、不同用途的玩具；鴻運再生膠作為正規(guī)再生膠生產(chǎn)廠家，乳膠再生膠產(chǎn)品種類眾多，對該客戶鴻運再生膠銷售人員給出意見—“具體問題具體對待”；對于黑色或深色寵物橡膠玩具可以使用鴻運黑乳膠再生膠，比同指標(biāo)的白乳膠再生膠價格略低、性價比更高；對于彩色橡膠玩具，建議使用白色純?nèi)槟z再生膠，可以為玩具質(zhì)量和配色提供更大的優(yōu)勢。

案例結(jié)果：浙江客戶收到鴻運再生膠寄出的四種乳膠再生膠（白色純?nèi)槟z再生膠、100%白色無味乳膠再生膠、100%黑乳膠再生膠和85%黑色乳膠再生膠），經(jīng)過專業(yè)的指標(biāo)檢測之后，決定選擇白色純?nèi)槟z再生膠和100%黑乳膠再生膠；按照新配方生產(chǎn)出來的寵物橡膠玩具滿足指標(biāo)需要和國家相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，因此決定大批生產(chǎn)。

案例分析：乳膠再生膠是降低天然橡膠制品原料成品的理想選擇，但并不是隨隨便便拿來一種乳膠再生膠就可以用的；橡膠制品廠家在選購乳膠再生膠時要根據(jù)橡膠制品的顏色、性能、使用廠家等多個因素選擇合適指標(biāo)、合適顏色的乳膠再生膠；據(jù)了解，浙江客戶還想試試鴻運的紅色乳膠再生膠產(chǎn)品，就是截止到發(fā)稿前還沒完全敲定合作事項。

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