案例背景：現(xiàn)在市場(chǎng)上的醫(yī)用止血帶種類越來(lái)越多，還出現(xiàn)了很多一次性止血帶，可以說(shuō)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，甚至面臨傳統(tǒng)的乳膠管被淘汰的風(fēng)險(xiǎn)；天津某醫(yī)療器械生產(chǎn)廠家為了提高市場(chǎng)銷量與占有率，廠家決定下調(diào)產(chǎn)品價(jià)格；然而，生產(chǎn)乳膠管的天然橡膠原料價(jià)格一直居高不下，如果一再下調(diào)產(chǎn)品價(jià)格，雖然銷量回來(lái)了，但是又會(huì)面臨“虧本生產(chǎn)”的局面。下調(diào)產(chǎn)品價(jià)格勢(shì)在必行，但是以降低產(chǎn)品質(zhì)量為代價(jià)無(wú)疑是引火自焚，因此使用低價(jià)橡膠原料的前提就是保證制品質(zhì)量，再生膠是目前降低橡膠制品成本的理想選擇之一。

案例分析：再生膠是廢舊橡膠制品經(jīng)過(guò)特殊工藝加工而成的，它的出現(xiàn)不僅緩解了國(guó)內(nèi)橡膠資源短缺的現(xiàn)狀，還為橡膠制品廠家節(jié)約了很多生產(chǎn)成本（包括原料成本、工電費(fèi)等），因此深受橡膠制品廠家歡迎。其中，以廢天然膠、廢乳膠制品為原料加工而成的乳膠再生膠主要用于替代天然橡膠生產(chǎn)橡膠制品以降低原料成本，優(yōu)質(zhì)的乳膠再生膠可以在保證橡膠制品質(zhì)量的前提下顯著降低成本。鴻運(yùn)白色純?nèi)槟z再生膠以進(jìn)口橡膠樹(shù)廢膠杯、膠絲以及乳膠制品廠凝結(jié)的廢膠料加工而成，產(chǎn)品拉伸強(qiáng)度18.5Mpa、扯斷伸長(zhǎng)率1180%，細(xì)度高、彈性好，生產(chǎn)止血帶可以保持良好的使用性能；用于生產(chǎn)乳黃色止血膠管易于配色，生產(chǎn)過(guò)程中無(wú)需塑煉、可以節(jié)省一部分工電費(fèi)。

成本分析：鴻運(yùn)白色純?nèi)槟z再生膠價(jià)格比天然橡膠低一半以上，在保證乳膠管各項(xiàng)指標(biāo)不變的情況下，客戶將鴻運(yùn)白色純?nèi)槟z再生膠與天然膠按一定比例并用，生產(chǎn)的橡膠制品可以降低1/4左右的原料成本。加上使用乳膠再生膠節(jié)省的一部分工電費(fèi)，為天津客戶下調(diào)產(chǎn)品價(jià)格提供了很大的空間。

案例亮點(diǎn)：該客戶與鴻運(yùn)的橡膠工程師溝通之后，按照工程師給出的配方，以1:1的比例替代部分天然膠生產(chǎn)醫(yī)用止血帶乳膠管時(shí)，鴻運(yùn)工程師全程指導(dǎo)，不斷優(yōu)化橡膠制品配方，最終調(diào)整出最理想的乳膠管制品配方，降低原料成本。

編外話：天津客戶使用鴻運(yùn)白色純?nèi)槟z再生膠生產(chǎn)醫(yī)用止血帶之后，產(chǎn)品價(jià)格下調(diào)20%，市場(chǎng)銷量越來(lái)越大。

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