客戶需求：降低橡膠止水帶生產成本

推薦產品：鴻運1#高強力再生膠

解決困難：低價再生膠性能差，不能滿足橡膠止水帶性能需求；高指標輪胎再生膠超出客戶成本預算

案例過程：衡水景縣某工程橡膠有限公司與我們合作不到半年，提起這個客戶，銷售人員特別熟悉，為找到既可以降低原料成本、還能滿足指標需求的再生膠，單就我們公司就跑了不下十趟，且聽小編給你細細道來。

該客戶第一次來時，我們的銷售人員聽了他的各項需求之后，就向他推薦以1200廢輪胎胎頂為原料加工而成的1#高強力再生膠，該產品拉伸強度達到16Mpa左右，扯斷伸長率590%，從原料選擇到生產工序都有完善的質量控制體系，可以說是我們這里力學性能最好的一種輪胎再生膠，當然價格偏高，因此該客戶拒絕使用1#再生膠；后來該客戶在半個月之內又斷斷續(xù)續(xù)來過幾次。

后來該客戶再次來訪，正好趕上我們的工程師在，經過進一步了解，我們的工程師又給了他一些新的建議，給他拿了一些1#高強力再生膠的樣品，并針對該客戶的具體需求和1#再生膠的性能特點設計出試煉配方，然后該客戶以比較“糾結”的心情離開了。

一段時間后，景縣客戶拿著樣品過來了，指出使用高強力1#再生膠生產出來的橡膠止水帶樣品的各項指標比他們原來定的標準要高，詢問是不是可以換成價格低一些的再生膠，這樣還可以進一步降低原料成本。

案例分析：使用再生膠的最大的目的就是降低橡膠制品生產成本，所以基本上所有橡膠制品廠家都幾乎都經歷過這樣的心理過程，低價的產品不能滿足需求，但達到相關標準的高性能再生膠的價格也高，總是希望將成本降一點、再降一點，沒有最低、只有更低；因此當某一種再生膠的試煉樣品達到標準或高出標準時，就想換一種產品再試試，是不是可以再將成本壓縮一點；可是有時候質量和成本是真的難以兩全的，再此，小編還是建議您在專業(yè)人士的建議下選擇最合適的再生膠產品，千萬不要因為成本而丟了質量。

客戶反饋：景縣客戶后來又試煉了我們的2#再生膠和3#再生膠（相信在此期間也轉了好多再生膠廠），最終還是決定使用鴻運1#高強力再生膠，大批投入生產之后，用戶反饋好，很多用戶都追加了不少訂單，經濟效益明顯提高。

獨家原創(chuàng)文章【商業(yè)授權】無書面授權禁止任何形式轉載，摘抄、節(jié)選。關注鴻運橡膠：學習再生橡膠生產橡膠制品的工藝配方和原料的技術，幫您降低成本增加利潤。