案例概述：某丁基內(nèi)胎廠家在內(nèi)胎制品配方中添加鴻過濾丁基再生膠，達到降低成本的目的。

客戶地址：河南焦作

案例需求：添加了鴻運過濾丁基再生膠的內(nèi)胎產(chǎn)品必須符合國家相關(guān)標準，滿足用戶在使用性能、使用壽命的需求（產(chǎn)品具體指標應(yīng)客戶要求不做陳述）。

應(yīng)用方式：鴻運過濾丁基再生膠+丁基原膠（少量）+鴻運三元乙丙再生膠（極少量）

初次接觸：該客戶在2016年8月底第一次來到鴻運再生膠衡水銷售總部，目的就是尋求一種合適的丁基再生膠替代丁基原膠生產(chǎn)內(nèi)胎產(chǎn)品，這樣成本降低了就可以下調(diào)產(chǎn)品價格，提高市場銷量。但是在他的敘述中，我們的銷售人員聽出了一種“糾結(jié)”的感覺。原來，和很多初次打算使用再生膠的客戶一樣，既想要降低原料成本，還怕添加了丁基再生膠的內(nèi)胎產(chǎn)品質(zhì)量降低，會失去老客戶，希望使用這里最好的丁基再生膠試試。正巧我們的工程師這時候到了，他仔細詢問了客戶產(chǎn)品的各種需求之后，向它推薦了鴻運過濾丁基再生膠，并做出一個滿足客戶需求的丁基再生膠內(nèi)胎配方。

推薦理由：該客戶生產(chǎn)的丁基內(nèi)胎產(chǎn)品各項需求并不是特別高，拉伸強度在8Mpa、扯斷伸長率490%左右的鴻運過濾丁基再生膠即可滿足需求，因此完全沒有必要使用價格比之高1000元左右的高強力丁基再生膠；為了進一步提高丁基內(nèi)胎產(chǎn)品質(zhì)量，工程師建議他們在丁基再生膠內(nèi)胎配方中添加一些丁基原膠和三元乙丙再生膠，詳細理由與用量不妨看看網(wǎng)站再生膠百科欄目中的《丁基內(nèi)胎中再生膠摻用量問題》和《丁基并用三元乙丙改善內(nèi)胎性能》兩篇文章。

使用效果：以鴻運過濾丁基再生膠為主要原料生產(chǎn)的丁基內(nèi)胎胎體自身具有良好的自閉性能，氣密性高、不易漏氣，并且產(chǎn)品在耐老化性能上得到提高，明顯改善產(chǎn)品使用性能和使用壽命，與配方中極少量的三元乙丙再生膠分不開。

案例總結(jié)：在后續(xù)的接觸中，我們從電話中都可以感受到該客戶在找到合適的丁基再生膠原料的喜悅心情，用客戶的原話來講，“原來，‘魚和熊掌’是可以兼得的?！?/p>

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